其實，在電商轉(zhuǎn)型這個問題上，社區(qū)連鎖便利店大型超市更加容易，原因在于其他門店數(shù)量龐大、分布范圍廣，完全可以用O2O的思維引流線上客源。
那么全國連鎖便利店加盟怎樣引流呢？
降低推廣費用，提升復購率
真正做過B2C的都知道，最大的成本是推廣費用。通常的B2C項目，一場較大規(guī)模的營銷費用就接近30萬，比如：10天活動期，結(jié)果平均每天140個訂單，總近18萬銷售額，只過一周，每天訂單降到20單。很多垂直B2C新客成本超過200元，引流成本高，讓每家電商都傷透腦筋。
用全國連鎖便利店加盟引流的核心是“線上購物得積分，線下消費花積分?！鳖櫩驮诰€上購買某商品，花188元，得188積分存入APP，顧問在樓下便利店購買一瓶可樂3元錢，如果用APP購買則變成2元+耗費10個積分。
表面上看，這種方式是通過積分轉(zhuǎn)移讓利，線下門店的讓利線上商品毛利承擔。但其實承擔線下門店讓利的主要是線上推廣費，而非線上商品毛利。
線上商品直接降價很難吸引顧客，因為線上的競爭對手太多，而且線上大多數(shù)商品價格不透明，降價效果不明顯。
社區(qū)便利店經(jīng)營的商品價格透明，距顧客很近，能反復刺激顧客。顧客為了享受線下便利店優(yōu)惠價格，所以到線上平臺以正常的價格購買本來需要的商品，從而達到推廣引流的目的。
對于絕大部分品類而言，只能降低推廣費用，線上平臺比線下實體更有成本優(yōu)勢，有讓利空間。線下便利店本身是成熟業(yè)態(tài)，能養(yǎng)活自己，不但不需要線上平臺承擔成本（積分讓利部分有線上補貼），而且還能增強顧客粘性，提高實體店的銷售額。
碎片購物實現(xiàn)極致體驗
傳統(tǒng)購物方式很低效，如果發(fā)現(xiàn)家里缺醬油，要記住這事，下次逛超市時才能購買。
移動互聯(lián)網(wǎng)的特點是隨時隨地，隨心所欲，不用考慮路程和郵費，一分鐘完成購物的“碎片購物”方式，才是移動電商的完美形態(tài)。
關鍵詞：
微信關注
免費電話
QQ咨詢
微信咨詢
關注公眾號
返回頂部